カメイホールディングス

　経費が膨張しても売上高が増大すれば、拡大バランスをとり成長戦略に乗る。だが、売上高が伸びずに経費の膨張をかかえてはひっくり返る。
どうしても、売上高にバランスする経費に圧縮してしまわねばならない。

　流通業において、人件費がマージンの半分に達すれば、きまって倒産している。マージンの３分の１に人件費を抑えなくてはならない。
売上高粗利益は、人件費の３倍であるといったような、利益の目標を与えることである。やってもやらなくても同じだという無風状態においてはならない。

　作った物が売れた時代から、売れるものを作る時代だ。これまでは売ったのではなく売れたのである。これからは売ることが難しい。
カーディーラーのセールスマンでも、優秀な成績を上げる人ほど交際費を使っていない。
ノータッチであった販売経費にメスを入れ、販売経費を節減するのではなく、販売方法の改善を考えることが大事である。販売経費が多いとか少ないとかではなく、販売の原点にもどって考え直してみると、抜本的に販売経費はカットされてしまうものだ。